Relever les défis internes et internationaux. C’est ce à quoi sont appelées les entreprises qui veulent demeurer (ou devenir) les champions d’Afrique.
L’Afrique.
Une économie attractive et des opportunités. Le continent reste tout de même un
marché complexe pour ceux qui veulent tirer parti de sa dynamique de croissance.
Pour y opérer, être crédible est un impératif. Les critères de compétitivité,
de plus en plus partagés entre acteurs au développement, vont au-delà des capacités
financières.
Y a-t-il une
formule conventionnelle pour être le champion ? Dans son secteur d’activités ?
Dans sa zone, et partout en Afrique ? Certains entrepreneurs vous diront ce
qu’il faut faire.
D’autres, ce
qu’il ne faut surtout pas. Une chose est sûre, le continent regorge de nombreux
atouts pour les challengers.
L’avantage
des pionniers
Le marché
africain a longtemps été considéré comme peu attractif par les multinationales
(étrangères). Des entreprises africaines sont donc devenues leaders en entrant
dans des marchés dits risqués.
Elles ont pu
exploiter leur avantage de pionnier, en s’accaparant et formalisant ces marchés
peu développés sur le continent.
Cela leur a
permis de sécuriser leur positionnement. Dans la plupart des régions où elles
se sont implantées, ces entreprises ont répondu à des besoins et se sont
finalement imposées à la consommation.
D’ailleurs, de grands groupes ont eu une longue ère de monopole. Jusqu’à ce que la concurrence songe à faire son entrée sur le marché, avec de nouvelles promesses.
Localisation
et contenu local
Pas besoin
de spécialistes pour se rendre compte que les consommateurs africains sont, eux
aussi, friands de produits (et services) nouveaux, de bonne qualité et
abordables.
Ayant
compris qu’il fallait à la fois s’adapter et innover, maintes entreprises ont
saisi l’opportunité de ce marché et agrandi leur portefeuille consommateurs
(clients).
La stratégie
de pénétration du marché avec les marques locales, à la portée des
consommateurs à faible revenu, en offrant une alternative abordable tout en
s’alignant sur la qualité internationale. D’autres sont allés plus loin, en
intégrant la loi de la proximité. L’utilisation de la langue, du patrimoine, de
la culture ou des tendances locales sont autant d’ingrédients qui ont permis à
ces entreprises de tisser un lien émotionnel avec le marché cible.
Diversification
de l’offre de base
En dehors
des marchés traditionnels, il apparaissait nécessaire aux entreprises leaders
d’offrir un catalogue de produits et services. Un avantage sur la concurrence,
omniprésente dans la plupart des pays africains.
Il n’est donc pas rare de voir des entreprises toucher à plusieurs secteurs d’activités à la fois, stratégie oblige. En le faisant, elles s’éloignent de la dépendance d’un segment (généralement) maîtrisé et susceptible de basculer, à tout moment. Pour ce faire, des partenariats s’imposent.
Stratégie
d’expansion progressive
Conquérir de
nouveaux marchés passe par l’acquisition de partenaires stratégiques et
synergiques. En s’appuyant sur l’expertise technique et l’expérience humaine.
L’acquisition
accélère aussi l’expansion, car elle permet d’exploiter le savoir, les
compétences et la reconnaissance de marques locales sur ces marchés. Quand elle
se fait par des entreprises déjà établies, cela permet d’étendre sa base de
clientèle et son implantation, en évitant les risques liés aux investissements
entièrement nouveaux. Dans toutes les régions du continent, la fièvre du
leadership s’est emparée des entrepreneurs. PMI, PME, Startups… sont en pleine
croissance dans tous les secteurs d’activités, au grand bonheur des populations-cible.
Réussir en
Afrique implique une stratégie de développement progressive. Bien au-delà, une
culture et une vision. Les futurs champions du continent en ont fait leur
leitmotiv, en utilisant les bons ingrédients.
La rédaction
